산업용 공기 건조기 공급업체 선택을 위한 실제 스코어카드

대부분의 구매자에게 마지막 공기 건조기 공급업체를 어떻게 선택했는지 물어보면 다음과 같은 대답을 듣게 될 것입니다. "그 회사는 크고 확고한 이름을 갖고 있습니다." 그 본능은 이해할 수 있지만 실제 비용이 많이 들 수 있습니다. 인식 가능한 로고가 건조기가 압력 이슬점을 유지하는지, 폭발 등급의 현장에서 생존하는지, 부식성 생산 라인에 적합하는지, 시장에서 실제로 필요한 서류와 함께 배송되는지를 보장하지는 않습니다.

식품, 제약, 전자제품, 중공업 제조업체에 공기 처리 장치를 재판매하는 유통업체의 경우 1회 구매보다 위험이 더 높습니다. 공급업체의 엔지니어링, 인증서 및 판매 후 평판을 물려받게 되어-산업용 공기 건조기 공급업체를 선택하는 것이 현물 구매가 아닌 공급망 결정이 됩니다.- 따라서 더 나은 질문은 누가 가장 잘 알려진 브랜드인지가 아니라, 그 기술적 능력이 실제로 귀하가 판매하는 임무와 일치하는 브랜드인지입니다. 이 스코어카드는 해당 질문을 반복 가능한 연습으로 바꿔줍니다.

산업용 공기 건조기 공급업체 점수 매기기

왼쪽에는 후보가 있고 위쪽에는 6가지 기준이 있는 테이블을 만듭니다. 모든 기준에 대해 각 공급업체에 1(약함 또는 검증 불가능)부터 5(강함, 문서화됨)까지 점수를 매긴 다음 아래에 할당한 가중치를 곱합니다. 가중치를 더해 총 100점을 얻습니다.
작동하는 기본 가중치 분할은 다음과 같습니다.

시장에 맞게 가중치를 조정하세요. 주로 식품 공장에 판매하는 유통업체는 스테인리스강 구조와 이슬점-중량을 높일 수 있습니다. 석유 및 가스 수출에 사용되는 제품은 높은-압력 및 방폭-중량을 높이는 경우가 많습니다. 스코어카드는 평가가 아니라 프레임워크입니다. 가중치가 실제로 지원하는 애플리케이션을 반영하는 경우에만 작동합니다.

맞춤화 기능

정적 카탈로그에서만 견적을 낼 수 있는 공급업체는 최종 고객이 약간 다른 것을 요구하는 순간(특수 전압, 스키드{0}}장착 패키지, 더 엄격한 압력 등급 또는 특정 압축기를 기반으로 구축된 구성)를 잃게 됩니다. 실제 사용자 정의는 페인트나 로고와 같은 외관상의 변경 그 이상입니다. 중요한 기능은 운영 사례에 대한 흐름, 제어 전략 및 자료를 리엔지니어링하는 능력입니다.-

맞춤형{0}}엔지니어링 프로그램을 실행하는 공급업체는 '수정된 표준' 제품을 예외가 아닌 일상적인 서비스로 취급합니다. 예를 들어 CompAir는 다음을 문서화합니다.맞춤형-엔지니어링 제품 제공여기에는 기계 수정, 전체 프로젝트 관리 및 완전한 문서화가 포함됩니다. 이는 진정한 맞춤형 기능이 어떤 것인지에 대한 실행 가능한 기준선입니다.

확인 질문

• 명판뿐 아니라 압축기의 실제 FAD, 작동 압력, 입구 온도에 맞게 건조기의 크기를 조정하고{0}}재설계할 수 있나요?
• 표준 카탈로그를 초과하는 특정 작동 압력에 맞춰 제작됩니까?
• 기본 장치가 아닌 스키드/패키지 통합(건조기, 필터, 수신기, 배관)을 제공합니까?
• "맞춤형"은 도면과 데이터시트를 사용한 실제 엔지니어링 프로세스입니까, 아니면 색상만 변경하는 것입니까?

고압-내압 및 방폭-설계

두 가지 까다로운 기술적 도약으로 인해 일반 공급업체와 전문가가 구분됩니다. 일반적인 0.6~1.0MPa 범위를 넘는 압력에 맞게 설계하는 것과 위험(제한된) 위치에 맞게 설계하는 것입니다. 마케팅 라벨도 아닙니다. 둘 다 법적 중요성을 지닌 엔지니어링 분야입니다.

압력이 포함된 장비는{0}}인정된 압력 코드에 따라 평가되고 제작되어야 합니다. 유럽에서는 일반적으로 PED 준수 및 CE 마킹을 의미하지만 국제 프로젝트에는 일반적으로 ASME가 필요합니다. 로서PWEM 기술적 분석 지적한 바에 따르면, 압력 경계 설계, 제작 경로 및 재료 인증서는 커밋하기 전에 확인되어야 합니다. 국경을 넘는-수출로 인해 이러한 디자인 인증이 더욱 중요해질 수 있습니다.

방폭- 의무는 추가됩니다. 표준 건조기는 자동으로 Ex{2}}등급이 지정되지 않으므로 등급을 현장 분류(EU의 ATEX, 국제 시장의 IECEx 또는 UKEx, 북미의 Hazloc/NRTL, 기타 국가 체계)에 맞춰야 합니다. 각각은 구역이나 구역, 가스 및 분진 그룹, 설치 온도 등급과 연결되어 있습니다. 계획 간의 실질적인 차이가 중요합니다.Air Control Industries는 ATEX와 IECEx 지침을 설명합니다.ATEX는 법적 적합성 경로인 반면 IECEx는 외부 기관의 표준-기반 인증서입니다.

이러한 빌드는 현실 세계에 존재합니다. 한 가지 예는 Ex d IIC T4 Gb 표준 인증을 받은 방폭형-냉동식 건조기 EXTR 시리즈입니다. 이는 Zone 1/2 가스 대기에 대한 스테인레스-스틸 Ex{4}}등급 구조가 소수의 글로벌 거대 기업뿐만 아니라 제조업체에서도 달성 가능함을 보여줍니다.

확인 질문

• 코드를 준수하는 여유가 있는 과도 현상을 포함한 최악의-시스템 압력보다 허용되는 최대 작동 압력이 높은가요?
• 정확한 모델에 대한 압력{0}}설계 인증서(PED/CE, ASME)를 보유하고 있나요?
• 위험 현장의 경우 Ex 인증서 모델이{0}}특정하고 해당 구역/구역, 가스 또는 분진 ​​그룹, 온도 등급(ATEX, IECEx, Hazloc/NRTL 또는 해당 국가 제도)과 일치합니까?
• Ex{0}}등급 구성요소(모터, 히터, 제어장치, 인클로저)는 개별 인증을 받나요?

스테인레스-스틸 구조

스테인레스 스틸은 그 자체로 프리미엄 업그레이드가 아닙니다. 열교환기 및 습식 부품에 나타나는 경우 내식성, 위생, 압력{1}}강하 안정성 및 서비스 수명에 직접적인 영향을 미칩니다. 식품, 제약 및 공격적인 화학 환경에서 탄소강 또는 구리 내부는 부식되고, 공기 흐름을 오염시키며, 시간이 지남에 따라 이슬점 성능이 저하될 수 있습니다.-

등급도 다릅니다. 304 스테인리스 캐비닛은 열악한 세척 환경으로부터 내부를 보호하는 반면, 316 스테인리스 열교환기는 부식성 매체의 공격에 저항합니다. Sullair는 냉장-건조기 문헌에서 스테인리스 열 교환기가 내부식성을 제공하고 일관된 이슬점을 유지하는 데 도움이 되므로 등급 선택이 외관상의 결정이 아닌 실제 엔지니어링 결정이 된다는 점을 지적합니다.

확인 질문

• 중요한 부분(열 교환기, 용기, 입구/출구 연결부)에 스테인리스가 지정되어 있습니까? 아니면 외부 캐비닛에만 지정되어 있습니까?
• 접액부에는 어떤 등급(304 vs 316 또는 동급)이 사용됩니까?
• 스테인리스 구조를 표준 옵션으로 사용할 수 있나요? 아니면 롱리드 특별 주문으로-사용할 수 있나요?
• 식품 및 제약 최종 고객의 경우 표면 마감이 위생과 청결성을 지원합니까?

정확한 이슬점-성능

이슬점은 건조기의 실제 출력이므로 이 기준은 과대평가가 가장 일반적이고 일반 공기 건조기 공급업체와 성능이 뛰어난 공기 건조기 공급업체 간의 차이가 나타나는 곳입니다. 공급업체는 데이터시트에 모든 이슬점을 인용할 수 있지만 정밀도는 장치가 이상적인 기준점뿐만 아니라 실제 유량, 압력, 입구 온도 및 주변 조건에서 해당 압력 이슬점(PDP)을 실제로 유지한다는 것을 의미합니다.

ISO 8573-1은 압력 이슬점을 기준으로 수분 함량의 등급을 지정하며 이를 통해 객관적인 척도를 제공합니다.

그만큼ISO 8573-1:2010 표준입자, 물, 오일에 대한 순도 등급을 정의하며 이는 유통업체가 주장을 비교할 때 사용해야 하는 참조 기준입니다. 일반적으로 냉동식 건조기는 +1 ~ +4도(클래스 4)에 도달하는 반면, 건조식 건조기는 -40도(클래스 2)에 도달하고 심{6}}건조 설계는 최저 -70도(클래스 1)에 도달합니다. 최종 고객의 프로세스에 어떤 클래스가 필요한지 모르는 경우선택-공기 건조기 선택 및 크기 조정에 대한 집중 안내공급업체를 전혀 평가하기 전에.

검증은 분류와 별개입니다.ISO 7183압축 공기 건조기의-및-테스트 표준입니다.-자격 있는 공급업체는 해당 표준에 따라 수행된 테스트를 보여줄 수 있어야 하며, 이상적으로는 독립적인 당사자에 의해 검증되었으며, 등급 뒤에 숨은 작동 조건도 공개되어야 합니다.

확인 질문

• 실제 유량, 작동 압력 및 입구 온도에서 보장된 압력 노점(등급 포함)을 명시할 수 있습니까?
• 이슬점은 일정한 콘센트 값인가요, 아니면 명목상 일회성 등급인가요?-
• ISO 7183 테스트 보고서를 보여줄 수 있나요? 그리고 이상적으로는 ISO 8573-1 클래스에 대한 제3자 검증을-보낼 수 있나요?
• 정격 뒤에는 어떤 가정 조건(입구 온도, 주변, 퍼지)이 있습니까?

선적 서류 비치

국경을 넘어 운송하는 유통업체의 경우 문서화는 관료주의가 아닙니다. 이는 배송물이 통관을 통과하고, 구매자의 기술 검토를 통과하고, 보증을 뒷받침할 수 있다는 증거입니다. 규정된 문서를 제공하는 공급업체는 단일 판매 PDF를 제공하는 공급업체와는 다른 위험 프로필을 갖습니다.

중요한 문서는 스택을 형성합니다. 작동 조건이 포함된 전체 기술 데이터시트; ISO 7183 성능 테스트 보고서 ISO 8573-1 순도 주장; 해당 지침을 식별하는 CE 적합성 선언(일반적으로 압력 규칙이 적용되는 PED) 압력-장비 재료 인증서(일반적으로 EN 10204 유형); 위험 지역의 경우 장치의 명판 표시와 일치하는 모델별 Ex 인증서가 필요합니다. 정직한 재료를 생산하고 검사 인증을 받은 공급업체는 제조 체인을 통해 압력 부품을 추적할 수 있음을 나타냅니다.

확인 질문

• 커밋하기 전에 전체 문서 세트(데이터시트, 테스트 보고서, ISO 8573-1 청구, CE 적합성 선언)를 넘겨주나요?
• 인증서 모델이-특정하고 일련-일치하는지, 아니면 일반 브로셔-수준의 청구인지 확인하세요.
• 압력{0}}부품 재료 및 검사 인증서(EN 10204/ISO 10474, 해당되는 경우 PQR/WPS)를 제공할 수 있나요?
• 수출 요구 사항(판매 지역의 50/60Hz 변형, 관세 및 현지 적합성)을 이해하고 있습니까?

수명주기 지원

공기 건조기는 다년간의 투자이므로 귀하가 선택한 공급업체가 기본적으로 -장기 서비스 파트너가 됩니다. 수명주기 지원에는 예비 부품 가용성, 시운전 지원, 서비스 기능, 단순한 제품 배송이 아닌 시스템{4}}수준 성능 지원 의지가 포함됩니다.

여기에는 "시스템 대 장비"라는 반대 의견이 존재하는 곳이기도 합니다. 전체 패키지를 설계하고 시운전을 지원하며 현실적인 부품 재고를 보유할 수 있는 공급업체는 건조기만 판매하고 송장을 받은 후 사라지는 공급업체와 구조적으로 다릅니다. 유통업체의 경우 안정적인 수명주기 지원은 판매 후 평판을 직접적으로 보호합니다.{2}} 고립된 최종 고객이 장비를 판매한 사람을 비난하기 때문입니다.

확인 질문

• 귀하가 보유하고 있는 모델의 예비 부품 가용성과 리드 타임은 얼마나 보장됩니까?
• 시운전 지침, 설치 문서, 즉각적인 기술 지원을 제공합니까?
• 독립형 건조기가 아닌 더 넓은 시스템(필터, 수신기, 제어 장치)에 장치의 매개변수를 지원할 수 있습니까?
• 보증 구조는 무엇이며, 수출 지역에서는 청구가 어떻게 처리됩니까?

조기에 상영 중단될 위험 신호

모든 후보자를 평가하는 데 몇 시간을 소비하기 전에 몇 가지 딜 브레이커로 필드를 필터링하세요.- 다음 중 하나라도 실패한 공급업체는 일반적으로 점수를 매길 가치가 없습니다.

• 이슬점 정격 뒤에 있는 작동 조건을 공개할 수 없거나 공개하지 않을 것입니다.-
• 표준{0}}압력, 비-Ex 장비만 제공하지만 위험하거나 고압인 응용 분야에 자신있게 판매합니다.{2}}
• 최상의 사례를 보여줄 수 있는 모델{0}}별 인증서가 없고 일반적인 마케팅 주장만 있습니다.
• 문서를 미리 사용할 수 있는 항목이 아닌 "주문 후 요청" 항목으로 취급합니다.
• 약속된 리드 타임 없이 "나중에 조달할 것"으로 예비 부품을 제공합니다.
• 실제 압축기 작업에 맞게 패키지 크기를 조정하는 데 도움이 되는 엔지니어링 지원이 없습니다.

점수를 결정으로 바꾸기

모든 후보자가 귀하의 가중치로 점수를 매기면 결과를 원시 숫자가 아닌 상황에 맞게 읽으십시오. 문서 또는 인증에서 낮은 점수는 단위 사양이 얼마나 잘 판독되는지에 관계없이 수출 유통업체의 터미널로 처리되어야 합니다. 왜냐하면 이러한 격차는 모든 판매 국경을 넘어 이동하기 때문입니다. 스테인리스강 가용성의 적당한 격차는 고객 기반이 일반 업무보다 식품 및 제약 분야인 경우 더 중요합니다. 스코어카드에 가중치를 부여하되 위험 신호가 산술보다 우선하도록 하십시오.

하나의 이름만 선택하는 것이 아닌 공급업체 범위 구축

이 연습의 가장 유용한 결과는 단일 승자가 되는 경우가 거의 없습니다. 대부분의 유통업체 포트폴리오에는 표준 산업 업무를 위한 핵심 브랜드와 표준 카탈로그에서 다룰 수 없는 고압, 방폭-, 위생 또는 저{3}}이슬점 작업을 위한 전문 브랜드가 혼합되어 있습니다. 잘 실행된-스코어카드는 어느 공급업체가 귀하의 볼륨 라인을 고정하고 어느 공급업체가 기술적인 이점을 충족하는지 알려주며 회의적인 최종 고객에게 두 가지 선택을 모두 입증할 수 있는 확인 언어를 제공합니다.

산업용 공기 건조기 공급업체를 선택하기 위해 중립적인 기준을 설정하면 자격을 갖춘 범위가 유명 브랜드를 훨씬 뛰어넘어 넓어집니다. 이것이 기술적 적합성에 대한 점수를 매기는 포인트입니다.

해당 포트폴리오를 완성할 전문가를 원하는 유통업체의 경우,솔란트의 애플리케이션 엔지니어건조기 제품 라인(냉장, 건조제, 복합)을 수출 관세 케이스에 매핑하고 위에 정리된 문서 스택을 제공할 수 있습니다. 그러나 다른 후보자와 마찬가지로 그들에게도 동일한 점수표를 적용하십시오. 프레임워크는 모든 사람에게 사용될 때 가장 잘 작동합니다.

브랜드 이름은 첫 번째 대화를 통해 당신을 안내합니다. 스코어카드는 향후 10년간의 가동 시간, 인증 및 서비스를 안내합니다. 기준에 가중치를 부여하고, 주장을 확인하고, 인정이 아닌 기술적 적합성이 결정을 내리도록 하십시오.